一種新的業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)在融資市場(chǎng)上無人值守便利貨架。是一種開放的貨架，一般擺在公司的前臺(tái)，上面擺放一些可樂、方便面、火腿腸等等一些小零食。公司員工可以自取零食，掃貨架上的二維碼，微信支付付款。因?yàn)樵诠具@個(gè)環(huán)境下，同事之間可以起到相互監(jiān)督的作用，損耗(拿走零食，并不支付的事件)也是有的，不過并不是太高。

  這種新的形式立刻引起了我的注意。首先，市場(chǎng)大，有需求。衣食住行是非常大的市場(chǎng)，查了一下網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)，2015年休閑食品市場(chǎng)規(guī)模是5000多億。設(shè)想這個(gè)貨架的使用場(chǎng)景：早上起晚了沒有吃早飯，可以買個(gè)牛奶面包，中午飯后可以買個(gè)小零食，下午茶時(shí)間可以喝個(gè)飲料，買點(diǎn)點(diǎn)心，晚上錯(cuò)過了飯點(diǎn)，肚子餓了可以來碗泡面充充饑。需求是真實(shí)存在的。

  其次，需求沒有被滿足得很好。京東送貨有周期，當(dāng)時(shí)急需的需求無法滿足;而去便利店買，需要走到便利店，來回太麻煩;用外賣，也需要等半小時(shí)一小時(shí)的，而且不到一定金額要么不配送要么需要額外支付運(yùn)費(fèi)，不合算，除非有自動(dòng)售賣機(jī)。售賣機(jī)有售賣機(jī)的問題，單個(gè)自動(dòng)售賣機(jī)的成本在2萬元以上，需要公司一次性支付，一般的小公司很難接受這個(gè)一次性投入的費(fèi)用。

  第三，用戶替換成本低。用戶會(huì)不會(huì)使用在于，他的新體驗(yàn)減去舊體驗(yàn)減去遷移成本是不是為正。這樣開放貨柜的成本是用戶掃碼，然后用微信支付。通過近幾年的市場(chǎng)教育，用微信掃碼支付，在年輕人群里面普及度已經(jīng)非常高，幾乎不需要再教育，成本很低。

  當(dāng)然，這個(gè)事情到底能不能做成還有一些疑惑點(diǎn)，比方說到底能不能規(guī)?；懿荒芊朗?，最終能不能賺錢等等。

  我把市場(chǎng)上所有在做類似項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)聊了一圈，想了解這個(gè)項(xiàng)目是不是真的能夠跑出來下一個(gè)獨(dú)角獸。

  怎么拓展新的貨架，拓展速度如何，成本如何;單個(gè)貨架的月訂單多少，銷售額多少，客單價(jià)多少，利潤(rùn)率多少;怎么做配送，配送頻次，配送成本多少，損耗率多少等等，希望能夠整體了解到業(yè)務(wù)的進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)。

  聊完一圈之后，獲取了一些信息。

  第一、貨架的拓展速度大概是單人單月新增貨架10個(gè)。因?yàn)榧词故敲赓M(fèi)進(jìn)場(chǎng)也是需要一家家談一家家簽，然后上貨，這個(gè)周期不短;行業(yè)的一般情況是進(jìn)入員工在50人左右的公司，通過掃樓的方式跟行政談，簽約以后一兩周的時(shí)間可以上架商品，整個(gè)周期最快需要兩周，可以多家同步進(jìn)行。

  第二、單個(gè)貨架的收益和公司上班的人數(shù)成正比。平均單貨架日流水人均1塊錢，所以人數(shù)乘以30就是一個(gè)貨架的流水，一個(gè)50人規(guī)模的公司，貨架月流水是1500元。如果人數(shù)在100人的規(guī)模流水可以翻倍，不過談判周期更加長(zhǎng)，商品配送頻次要增加。

  第三、貨架密度不夠的時(shí)候配送成本非常高;早期貨架密度不高的情況下，一個(gè)月配兩次貨。目前，部分玩家現(xiàn)在的收益cover住成本，擴(kuò)張階段，在規(guī)?；⑶倚纬山^對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之前，這個(gè)領(lǐng)域要做好燒錢的準(zhǔn)備。當(dāng)然，燒錢并不可怕，只要你能夠成為市場(chǎng)第一。

  第四、門檻不夠高，市場(chǎng)上很快會(huì)進(jìn)入很多個(gè)玩家，難防守。在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，任何一塊區(qū)域都不會(huì)只有一個(gè)玩家，所以競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，關(guān)鍵看如何最快的方式跑出領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，跑贏其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從貨架投放來看，現(xiàn)在各家的做法差別不大，商品差異也不大，大家都在齊頭并進(jìn)向前沖的階段。

  快消是個(gè)大市場(chǎng)，無人值守便利柜這個(gè)新的形式仍然有機(jī)會(huì)，目前市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們都還在起步階段，正在探索正確的切入方式。我們繼續(xù)跟進(jìn)，有好的團(tuán)隊(duì)，好的切入方式，歡迎聯(lián)系我們。